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运销集团榆林销售公司:创新研究优化服务 紧盯战略提质增效

作者: 张妮 田飞     时间: 2020-06-15     点击: 查询中    分享到:

近年来,运销集团榆林销售公司深入贯彻落实国家和集团的各项决策部署,以“调结构、增铁运、提效能、追赶超”为主线,在战略上坚持提升非电煤占比,通过不断的提高产品质量、优化产品结构和用户结构,2019年运销集团榆林销售公司负责销售的红、柠、张三个主力矿井的非电煤销售占比首次超过60%,达到63.77%。

为梳理榆林煤炭资源分布、产量、煤质等产品基础信息,分析不同化工产品、装置规模、工艺技术等对煤质的要求,形成陕北煤化工的应用指标要求;选取化工用户比较关注的关键指标,建立数学模型,形成化工用煤的指导价格,指导煤炭精准营销。运销榆林销售公司在运销集团的领导下启动了《陕北化工煤应用与研究》项目,初稿已通过专家评审。

精准定位,提升产品竞争力。该项目收集了各煤种在不同炉型化工企业实际应用情况,比较原料煤在不同炉型的适宜程度,结合化工煤资源供应及需求情况,确定了化工煤适宜各炉型的优先排序,为提升产品竞争力设定了发展方向,也为后期设立化工原料煤市场准入标准提供了参考依据。

质量分级,实现“订单式”生产。以客户需求为导向,建立了化工用煤质量级别,按照不同工艺和炉型的用煤指标对原料煤进行分级,根据客户需求设立产品种类,以需求指导生产,实现原料煤“订单式”生产,同时满足不同客户的实际需求。

合理定价,增强整体营销效能。在充分研究产品不可控质量指标对用户的影响程度基础上,选取数个化工煤用户关键性指标,建立化工煤数学定价模型,真正实现对用户结算“以质计价”,进一步提升了定价的科学性与合理性。

此次启动陕北化工煤应用与研究项目,是公司提升服务质量,优化煤质管理流程,扩大品牌影响力,实现高质量发展所做的一次大胆尝试,为后期规范化工用煤市场,建立相关化工用煤标准,指导矿井 “定制化生产”奠定了坚实的理论基础。(张妮  田飞)

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